吉利德科学老大谈成功：我们都是科学家

【新闻事件】：今天吉利德科学的CEO John Martin在接受福布斯记者Matt Herper采访时说吉利德成功的关键是对技术的重视。他们最高层的三个人都可以看懂化学结构、理解药物和酶的相互作用以及药物的科学基础。他还透露要征服乙肝和艾滋病。

【药源解析】：那么一个制药公司是否成功和Martin说的这些有关吗？首先，投资制药工业的大股东都是绝顶聪明之人，如果有这么简单的解决办法明天所有大药厂的CEO就都得换成化学家。John Martin本人是有机化学家，而另一个有机化学家CEO是礼来的John Lechleiter。礼来最近几年的表现却并不尽人意，说明有机化学家CEO并不总管用。 吉利德科学最近几年连续成功上市突破性药物。虽然他们的艾滋病药物也取得巨大成功，但吉利德成为今天的巨头是因为收购了Pharmasset的丙肝药物sovaldi。Sovaldi是个很特殊的药物，第一年上市销售比原来纪录的保持者高10倍。这显然不是正态分布，从这里总结的任何经验都不具备普遍性。 正是这个药物的成功使其市值过去5年增加了5倍。不仅Sovaldi，吉利德其它的重要产品也是来自收购。Martin说的那些技能都是研究阶段（discovery）的技能，但吉利德自己的研究部门并没有太多过人之处。他们的成功来自BD。当然你可以说BD做的好是因为主要领导有技术眼光，这个不能否认。但这和化学有多大关系呢？现代新药开发涉及多种学科，能看懂甚至能看透分子结构或知道药物蛋白相互作用和成功开发一个产品比好比会颠球跟赢得世界杯的区别。 当然Martin可能仅仅是随便举个例子说他们高层懂技术、尊重技术，但是吉利德相对研发投入并不是最高的。2012年的数据是其18.7%的销售用于研发，这个数字低于礼来、施贵宝、百建也不比其它大药厂高很多。其它公司CEO不一定懂研发，但其研发部门并不比吉利德差。

那么到底是什么因素使吉利德成立仅仅短短25年就成为市值1500亿的公司呢？除了Martin长的象如来佛祖之外，他们独到的眼光和行动的速度无疑是起了决定性作用，但不可否认他们选择了抗病毒这个正确的疾病领域也是非常关键的。同样是有机化学家的Lechleiter选择了阿尔茨海默作为一个核心方向，但事实证明这个疾病比原来想象的要难很多。也可能吉利德15年前就准确判断出这两个领域的区别，但我认为吉利德和象礼来这样公司的区别基本是运气。

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