韩美制药的创新之路——韩美在J.P. Morgan Healthcare Conference说了什么

2016年6月18日 | Filed under: 制药企业,文献综合 | Posted by: 编辑 D

作者：an小安

韩美制药接连几个大的转让交易让国内医药同行们羡慕嫉妒，猛然间发现隔壁老韩的生物医药产业势头之猛，足以把我们甩出几条街，原来我们差距如此之大。在丰收背后肯定是辛勤耕耘和专注，在看韩美这家公司的时候，我翻出其在2016年初J.P.Morgan 的资料，一起来看看韩美赢在哪里，有什么可以带来启发。

2015年是韩美收获惊喜之年：创纪录的总额70亿美金的交易；Pipeline在研的重点项目多达29个；市值增长700%。

先来回顾一下韩美的创新之路：韩美制药拥有韩国韩美和北京韩美两个分中心。1980年代韩美以仿制药起家，技术输出给Roche和Novartis这样的大药厂。从一开始就专注自主研发，做好仿制药和完成技术积累，果然是做创新的必由之路。1990年代，韩美进入中国市场，并且由仿制药开始升级至高技术附加值的产品。2000年代，韩美延续与大药厂合作的风格，开始转型升级做创新药，小分子和大分子同时起步。所以今天看到韩美的爆发势头，其实人家也是吭哧吭哧埋头苦干了好多年。

韩美分享自己持续高增长的原因：1. 在研发上简单、暴力地投入，组建了超过500人的研发团队；这10年，总计高达8亿美元的研发投入。2.具有全球视野的开发与合作，BD能力爆表。3. 在中国市场深耕，北京和韩国两地协同发力。北京韩美集研发、生产、销售和市场开发为一体。专注在自体免疫、糖尿病和肥胖产品开发与商业化。拥有150人的研发团队和超过1000人的销售团队。

在疾病领域方面，韩美专注于糖尿病、肥胖、肿瘤和免疫四大治疗领域，大分子药物主要出自长效蛋白和多肽的LAPSCOVERY专利技术平台。同时，在制剂技术上开发高附加值产品，拓宽产品线。再来看看韩美壮壮的产品线：临床1、2、3期的在研产品分别有9个、4个和8个；临床前在研有8个。沙漏型的pipeline分布，早期和晚期产品最多，中间少，pipeline不会断层，爆发势头还将持续。另外，2015年之前对外合作只有3个，2015年却多达8个，多集中在在临床1期的产品。Pipeline中韩美选出了3个最重要的产品：第二代RAF激酶抑制剂HM95573;长效重组人生长激素HM10560A;复方制剂技术开发的系列产品。

在全球对外合作方面，从2009年开始和默沙东、赛诺菲等大制药厂开展合作；2014、2015年和中国的绿叶制药、再鼎医药开展合作。2015年对外合作金额高达70亿，其中首付款6.56亿，里程金64亿。回顾近年财报，2012-2014年三年间，研发投入资金0.9亿、1.16亿、1.53亿美元，占收入比13.5%、15.9%、20.1% 。这个投入力度拿到国内来比，我们还是有几家资金投入力度比韩美还大，为什么韩美研发资金使用效率会比我们高那么多？

韩美制药的爆发非一日之功，大力投入并深耕研发，专注独家技术；重视对外合作和技术积累，从仿制开始升级转型到自主创新；重视中国的巨大市场，具有全球化视野。韩美稳扎稳打做到今天，金光熠熠背后却是在讲一个慢故事，没有快公司。

附上韩美在J.P. Morgan Healthcare Conference的资料，enjoy：）